Как стать мастером-джедаем социального влияния, или Что Люк Скайуокер может поведать об управлении

апреля 28 18:54 2013

Вот такие цепляющие заголовки ждут всех читателей новой книги известного американского психолога Роберта Чалдини в соавторстве с Ноа Гольдштейном и Стивом Мартином «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным». Я только что дочитал эту книгу и спешу поделиться с вами впечатлениями.

Впечатления, скажу честно, неоднозначные.

Если вы не читали «Психологию влияния», то вам непросто будет ориентироваться в «Психологии убеждения». Почему? Кто читал мой разбор «Психологии влияния» знают, что в основе этой совершенно замечательной книги лежат 6 универсальных принципов и правил влияния:

  1. Принцип контраста
  2. Правило взаимного обмена
  3. Принцип социального доказательства
  4. Правило благорасположения
  5. Авторитет
  6. Принцип дефицита

Эти же принципы, точнее конкретные примеры работы этих принципов и правил составили основу книги «Психология убеждения». В ней авторы решили изложить без лишних объяснений (коих полна «Психология влияния») результаты исследований большого количества ученых. И если вы не знакомы с обозначенными выше шестью принципами и правилами, то вы с большей долей вероятности «рискуете» узнать конкретные примеры, без представления базиса. На мой взгляд, лучше сначала освоить базис – лишь в этом случае из «Психологии убеждения» удастся выжать максимум пользы. Это первое замечание.

Второе, что хочу отметить, это формат книги. Книга состоит из 50 небольших глав (в среднем по 3 страницы каждая), к каждой из которых авторы не пожалели времени и умственной энергии и придумали цепляющие заголовки (и ведь цепляют!): «Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше», «Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям», «Как себя показать и позером не выглядеть», «Как превратить слабость в силу». Как вам? 🙂 Лично мне трудно было остановиться читать. Я все читал и читал. За один присест прочитал эту книгу.

В каждой главе рассматривается одно-два исследования, демонстрирующих какой-нибудь базовый принцип или правило, после чего идут выводы и в некоторых случаях конкретные советы к действию.

Третье, содержание. В этой книге много примеров и научных исследований (наверно больше половины), которые вы могли прочесть в «Психологии влияния». Это может смутить кого-то, но в целом часть новых исследований компенсируют этот неприятный момент.

В-четвертых, как мне и обещала милая девушка Мария, книга очень содержательная и на удивление очень легко читается. Знаю по себе, перевести книгу так, чтобы ее легко было читать – большой труд. Спасибо переводчику Галине Федотовой и в целом всему издательству «Манн, Иванов и Фербер» за качественный перевод.

Обложка книги:

Психология убеждения

Читать или не читать?

Однозначно читать. С одной лишь маленькой оговоркой: только после прочтения «Психологии влияния». Так у вас в голове будет четкая картина того, как влиять и убеждать окружающих.

  Categories:
write a comment

Комментариев нет

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.