Нетворкинг, или Не важно, кого вы знаете, важно то, кто знает вас

апреля 22 09:25 2013

Нетворкинг — это процесс создания сети связей и знакомств, с целью использования их в будущем для своей выгоды. Поначалу звучит кощунственно, тогда как на самом деле нетворкингом пользуется почти каждый. Обладая необходимыми связями можно решить любую проблему: от выбора хорошего стоматолога до получения выгодного контракта. Не же зря говорят : «Не важно, кого ты знаешь; важно то, кто знает тебя».

Чтобы построить свою сеть полезных знакомств, нужно помнить о некоторых правилах нетворкинга:

1. Знакомых много не бывает

Чем больше знакомых, тем больше шансов решить любую проблему с минимальными потерями или вообще без них. Поэтому не стоит отказываться от очередного приглашения на мероприятие, где есть вероятность встретить новых людей. Вполне возможно, что именно их связи или они сами в будущем могут очень пригодиться.

2. О себе нужно напоминать

Одного знакомства с нужным человеком недостаточно. Следует периодически напоминать ему о своем существовании. Но для этого не годится спам-рассылка или заурядные открыточки к праздникам. А вот если появилась возможность поговорить по душам, то ее лучше не упускать.

3. Пустая болтовня не производит впечатления

Полезнее будет побеседовать о чем-то действительно важном с 2-3 людьми, чем за это же время успеть сказать сотне человек «Привет! Как дела?». Большая часть тех, с кем просто поздоровались, через 5 минут не вспомнит о говорившем. А люди, на которых длительный разговор произвел приятное впечатление, изо дня в день будут рекомендовать хорошего собеседника своим друзьям и знакомым.

4. Самим собой быть выгодно

Не нужно фальшивить и выдавливать из себя улыбку. Искренние эмоции — то, на чем основан нетворкинг. Глупо скрывать свою радость от знакомства с человеком, которым давно восхищаетесь, лучше прямо сказать ему о том, что для вас эта встреча — долгожданный приятный момент.

Но это лишь самые известные принципы нетворкинга. На самом деле, правил эффективного построения сетей знакомых намного больше. О них можно подробнее узнать из таких книг.

Книги, посвященные нетворкингу

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Издание подойдет для тех, кто только начинает знакомиться с искусством нетворкинга. В этой книге толково расписано, как нужно заводить полезные контакты. Причем все способы знакомств автор показывает на личных примерах, что, естественно, намного интереснее, чем сплошная теория.

Конечно, есть некоторые противоречия: сначала автор советует лишь отдавать, не требуя взамен ничего, позже рекомендует всегда помнить о том, кто и где может пригодиться. Но это этические вопросы, которые каждый решает для себя сам. А в целом книга будет весьма полезна для новичков нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов»

Любой, кто знает, что такое нетворкинг, с легкостью подтвердит, что это занятие подходит в большей степени для экстравертов. А что с интровертами? Автор решила убедить мир в том, что интроверты тоже могут обзавестись полезными связями. Она даже разработала особые принципы нетворкинга для таких людей.

К сожалению, этих специальных правил она придумала не так уж много, да и те нельзя назвать абсолютно новыми. Хотя книга от этого не становится менее полезной. В ней автор доступно объясняет, в чем состоят отличия между интровертами и экстравертами. А самое главное, автор рассказывает о том, как этим противоположностям общаться друг с другом. Поэтому для тех, кому приходится контактировать с большим количеством людей, книга будет не лишней.

«Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга»

Эта книга расскажет о позитивном и негативном нетворкинге, а также порадует необычной манерой изложения. Здесь «разложены по полочкам» основные методы нетворкинга. К тому же, это первая книга о построении сети связей, переведенная на русский язык.

Из минусов: традиционно не все методы, разработанные американцами, работают в нашей стране. Но это — особенности менталитета, ничего не попишешь. Да и вообще нелогично игнорировать книгу, которую в один голос хвалят Стив Форбс и другие влиятельные люди этого мира.

«Клиенты на всю жизнь»

Настольная книга для тех, кто работает в продажах и сфере обслуживания. Автор научит читателей превращать человека, случайно заглянувшего в магазин, в постоянного клиента. Кроме того, книга очень удобна в эксплуатации: в конце каждой главы подводятся итоги, так что в любой момент можно открыть томик и быстро восстановить информацию в памяти. Большинство рекомендаций подходят для бизнесменов любого уровня, поэтому данную книгу многие называют обязательной к прочтению.

Резюме

Нетворкинг — классная штука. Имея обширную сеть контактов, можно решать многие возникающие проблемы гораздо быстрее и проще. Что же касается России, то это отдельная история. Россия — страна связей. Без них ни в ВУЗ на бюджетку не поступишь, ни на работу хорошую не устроишься — знаю по себе и своим родственникам и знакомым.

А вы часто используете свои связи для решения проблем?

  Categories:
write a comment

Комментариев нет

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.