Важные качества предпринимателя

января 13 20:14 2012

Какими качествами должен обладать предприниматель, чтобы иметь успех в своих делах? В этой статье я хочу высказать свои мысли по этому вопросу. Сразу скажу: это мое личное мнение. И если вдруг у вас возникнут какие-нибудь соображения на эту тему, прошу высказать их в комментариях.

УМЕНИЕ ВИДЕТЬ ПРОБЛЕМЫ + УМЕНИЕ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ РЕШАТЬ

На мой взгляд это самые важные качества предпринимателя. Все остальное либо вторично, либо вытекает из этих двух качеств. Я так считаю потому, что любой бизнес, любое предприятие создается с тем, чтобы решать какие-либо проблемы. Основа любого бизнеса — проблема.

Приведу пример. Вася Пупкин увидел, что в какой-то части города не ходят общественный транспорт, вследствие чего людям приходится идти 4 квартала до той улицы, где общественный транспорт ходит. Обладая некоторыми коммерческими и организаторскими и математическими наклонностями он прикинул и решил запустить свой маршрут. Он раздобыл денег, зарегистрировался индивидуальным предпринимателем, купил ГАЗель и запустил свой маршрут. Сейчас его бизнес практически окупился и вот-вот начнет приносить прибыль.

Что сделал Вася? Увидел проблему. Затем он эту проблему героически решил.

Что делают в первую очередь, когда хотят открыть бизнес? На тех тренингах, которые я успел посетить, с нас, обучающихся, ВСЕГДА требовали: опишите своего потенциального клиента: сколько ему лет, какое у него образование, какой у него доход, КАКИЕ У НЕГО ПРОБЛЕМЫ. Бизнес начинается не с товара, не с услуги как таковых, а с ПРОБЛЕМЫ, которые есть у вашего потенциального клиента и которую вы собираетесь решать.

Если вы решаете проблему клиента, то получаете за это вознаграждение. Если нет (сидите тупо перед телеком в ожидании щастья /чуда /подачки от государства), то соответственно еле-еле сводите концы с концами. Начинающим предпринимателям понимать это НЕОБХОДИМО В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ!

КОММУНИКАБЕЛЬНОСТЬ

Следующее важное качество предпринимателя — коммуникабельность (или общительность). Сергей Змеев как-то сказал (я очень часто буду ссылаться на авторитетные источники), что бизнес на 95% — это ОБЩЕНИЕ. Не знаю, насколько это правда, мой опыт достаточно мал, чтобы судить об это наверняка. Если кто-то из читателей данной статьи уже имеет за плечами опыт ведения бизнеса на протяжении нескольких лет, то для начинающих было бы очень интересно узнать ваше мнение насчет озвученной цифры 🙂

Можете себе представить нелюдимого предпринимателя, зарабатывающего много-много? Милые женщины, придя в бутик модной одежды, вы бы хотели, чтобы вас обслуживала угрюмая продавец-консультант или же активная общительная девушка, которая подсказывает и советует что вам идет, а что нет? Ответ напрашивается сам собой 🙂

Ну конечно же 🙂 Открытые и общительные имеют гораздо больший успех, чем замкнутые и необщительные. С открытыми куда проще и приятнее общаться и таким людям охотнее отдают деньги, уж поверьте 🙂

Заключение договоров, поиск клиентов, заказчиков, партнеров — это все общение. Любой предприниматель должен это понимать.

СПОСОБНОСТЬ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ДЕРЖАТЬ НАПРЯЖЕНИЕ

Бизнес — это работа по шестнадцать часов в сутки семь дней в неделю. Как выдержать такое напряжение? Поначалу у начинающих предпринимателей голова будет раскалываться надвое и будет хотеться забить на все и никогда к этому больше не возвращаться.

Именно на начальном этапе отваливается очень много начинающих. Те же, пережил напряженное начало, начинают к такому ритму привыкать (некоторым такой ритм жизни понравится). Это те товарищи, которые затем с гордостью будут называть себя БИЗНЕСМЕНАМИ 🙂

Главное, что требуется от начинающих предпринимателей — это перетерпеть. Будет сложно. Тысячи раз в голову будут приходит мысли о том, чтобы бросить все это. Недавно мне попалась цитата Льва Толстого, которая очень точно отражает то, что я хочу до вас донести, уважаемые читатели:

 

«Не два, не три раза, а десятки, сотни раз приходил я в эти положения — то радости и оживления, то опять отчаяния и сознания невозможности жизни»

ГЛАВНОЕ — ПЕРЕТЕРПЕТЬ, и успех не заставит себя ждать.

УМЕНИЕ ЖДАТЬ

«Ну когда же уже??! Когда??! Я вкладываюсь, вкладываюсь, а результата НЕТ!» Это следующий этап, следующий после начала. Вроде и денег сколько вбухал, и контакты наладил, и в рекламу прилично вложился, а клиентов нет как нет. В чем дело?

Успех в бизнеса — штука довольно непредсказуемая. Сегодня он есть, а завтра его нет! Конечно, к некоторым предпринимателям успех встает лицом, а к некоторым ... Ну вы меня поняли 🙂

Так вот успех в бизнесе он не растет по прямой зависимости. Здесь я имею ввиду, что успех не пропорционален усилиям. Успех растет по экспоненте, как ни странно. Это значит, что некоторое время успех растет, но ОООООЧЕНЬ медленно. Ты вкладываешься, а отдача все такая же маааааленькая и тут... БАЦ! Бешенными темпами прибыли растут, популярность растет, клиенты прут и прут так, что времени не хватает всех обслужить.

Успех приходит к терпеливым. Будьте терпеливы и вы 🙂

На этом я закругляюсь. Вроде изложил все то, что думал. Если вам есть что добавить, то, пожалуйста, напишите это в комментариях. Буду вам очень признателен 🙂

Вот человек выразился по-своему на тему важных качеств успешного человека. Смотрим.

  Categories:
write a comment

2 комментария

  1. Михаил
    января 13, 20:51 #1 Михаил

    Статья очень понравилась. Особенно про терпение и о том что успех растет по экспоненте. Это чистая правда. Бизнес это в первую очередь Решение проблем, общение и что главное терпение.

    Спасибо. Время на чтение потратил не зря.

    С Уважением Михаил.

    p.s.

    Если возможно хотел бы купить у вас постовой или обзор для своего сайта. Если интересно пишите на почту. Отвечу быстро.

    Reply to this comment
    • admin
      января 15, 23:07 admin Author

      Михаил, спасибо за то, что оценили статью 🙂

      Насчет постового... На данный момент я не продаю постовых. Моему блогу пока рано это делать.

      Reply to this comment

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.